Getting To Yes: Negotiating An Agreement Without Giving In

Getting To Yes: Negotiating An Agreement Without Giving In, scrisă de William Ury și Roger Fisher, este o lucrare fundamentală în domeniul negocierilor, care a influențat atât mediul de afaceri, cât și relațiile personale la nivel global. Publicată de editura Cornerstone, această carte oferă o metodă clară și eficientă de negociere bazată pe principiile negocierii integrative, în care părțile caută soluții mutual avantajoase, în loc să se confrunte într-un joc de putere.

Autorii, ambii experți recunoscuți în domeniul negocierii, propun o abordare practică și accesibilă, concentrată pe patru principii esențiale: să separi oamenii de problemă, să te concentrezi pe interese și nu pe poziții, să generezi opțiuni pentru beneficii reciproce și să folosești criterii obiective în luarea deciziilor. Această metodă ajută cititorii să gestioneze conflictele cu înțelepciune, să evite compromisurile nesatisfăcătoare și să ajungă la acorduri durabile.

„Getting To Yes” a devenit un clasic al literaturii de specialitate, fiind folosită în numeroase cursuri de formare și workshop-uri din întreaga lume. Stilul clar și exemplele practice fac din această carte un ghid indispensabil atât pentru negociatori profesioniști, cât și pentru oricine dorește să comunice mai eficient și să-și rezolve divergențele fără tensiuni inutile.

Publicată cu ISBN 9781847940933, ediția Cornerstone reflectă angajamentul autorilor pentru o negociere bazată pe respect și colaborare, oferind instrumentele necesare pentru a transforma conflictele în oportunități de înțelegere și succes comun.